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国台国标的“真”穿透酱酒周期的核心价值|新一线名酒·国庆特辑

随着消费者对国台真实年份酒的价值感知和认同持续强化,国台国标仅用了5年时间,成功跻身于中国白酒行业的超级大单品“阵营”,2021年就已实现了超过40亿的年销售规模。

2021年,格力痛失家电一哥的地位,被美的反超后二者形成更大的差距;在城市排行榜里,逃离“北上广”的人越来越多,更多人选择扎根于成都、杭州等新一线城市。

宋河、黄鹤楼、宝丰、董酒、武陵等三分之一的传统国评名酒正在呈现“失落”的姿态,取而代之的是越来越多的新名酒,他们以百亿的规模形成压倒性优势正在成为行业的新标杆。

判断新名酒有一个很具体的办法——产品畅销,即经销商愿意代理和消费者愿意购买,必然会在巨大的企业规模下锻造出线年,在茅台、泸州老窖、汾酒、西凤四大名酒70周年之际,XN知酒以关注新一线名酒为出发点,探讨其传承、补充老名酒的格局,进而完善中国白酒名酒品牌,本就是着眼于行业未来的视角。

,作为在市场中竞争最激烈的单元,企业核心产品也是“新名酒战国时代”阶段的具体体现,更可以窥见企业的新名酒之路的前景。新名酒造就新时代,

8月14日,国台酒业在河南举办了“大国酱香 岁月陈酿”国台国标线年酿造)珍藏套装发布暨国台酒收藏图鉴分享会。在会上,重磅推出了国台国标珍藏套装。

此次发布的国台国标线年酿造)珍藏套装,将国台国标已经上市的6大年份产品一次集齐,全部来自市场回购,限量发售9999套。业内普遍认为,国台酒业发布的国台国标珍藏套装,让更多酱酒、老酒爱好者能一次性体验不同酿造年份的国台国标,也让行业见证了国台国标的成名之路。

值得关注的是,每年推出的国台国标,跟上一代相比,对质量的追求和产品的完善并未止步。以今年发布的国台国标(2017年酿造)为例。其中包括品质升级,通过总结国台国标真实年份酒推出以来的消费反馈建议,让基酒品级更为优化、口感更加协调,风格更加凸显,饮后体感更加舒适。

在鉴真溯源方面,国台酒业联合腾讯安全、京东科技等行业顶尖企业重磅一出国台鉴真溯源体系,依托溯源品台,赋予了每瓶国台国标唯一“身份证”,实现“一物一码一链”的全程溯源,让经销商卖酒更为安心,也让消费者明明白白喝酒、放放心心购酒。

在包装方面也进行了诸多升级,包括瓶身工艺改进,质感更好,手提袋调整为无纺布袋,随带附赠两个小酒杯,强调“健康饮酒 小杯品鉴”。这也正是国台酒业一直所倡导的理想饮酒、文明饮酒概念。

随着消费者对国台真实年份酒的价值感知和认同持续强化,国台国标仅用了5年时间,成功跻身于中国白酒行业的超级大单品“阵营”,2021年就已实现了超过40亿的年销售规模。

在今年的国台3·15上,国台酒业宣布:从聚焦主品、强化国台国标战略大单品的产品形象出发,国台国标进行了形象升级:产品名“国台国标酒”调整为“国台国标”。

作为上市仅6年的白酒产品,国台国标赢得了消费者的喜爱和各方尊重,一跃成为酱酒的超级大单品。其中最核心的原因,是国台国标的“真实年份,品质诚信”核心卖点,这不仅仅是在年份酒的品质表达,也使得国台国标在同品类、同价位中具备领先价值优势。

2017年3月15日,首款国台国标(2012年酿造)上市,首创明码标注真实年份先河,并在瓶身标注酿造年份和出厂时间。意在表达国台国标是满5年真实年份的酒,并固定在 3·15消费者权益日举办一年一度的上市发布活动,践行“真实年份、品质诚信”的价值主张。

每年的3·15是消费者权益日,旨在保障消费者权益。国台酒业选择在每年3·15消费者权益日上新发布,充分表现了对消费者的尊重以及对产品品质的重视。

而在品质方面,国台连续举办的致敬河南麦农活动、致敬贵州梁农活动,以及每年的生产质量誓师大会。向消费者全方面展示了国台酒业对于品质不懈的追求,从选种、育种到播种、收获,最后到生产,全链条保障产品的质量。彰显了国台从源头把控品质,持续强化“视质量为生命”的信仰与行动。

同时,为了让消费者品味不同“真实年份”国台国标的独特魅力,国台酒业开展了上万次国台国标真实年份酒全国盲品大赛,得到了国台全国各地经销商的广泛支持与认可,更吸引了众多酱酒爱好者的积极参与。借助国台国标不同酿造年份盲品对比,既彰显了国台的品质自信,也将国台国标“真实年份酒”这一标签更深的植入到消费者心中。

近年来,“国台速度”让白酒行业内瞩目。2021年国台销售更是一举突破百亿,成为行业内屈指可数的百亿级酱酒企业,品牌价值突破千亿,成为中国白酒行业中新崛起的知名大品牌。今年,国台提出打造“中国新名酒”的目标,并从产业生态、智能酿造、健康导向、文化创新、模式创新五个方面进行了系统梳理,为白酒这个传统行业注入了新思想和新活力。

国台将贯彻新发展理念,打造现代健康白酒、创新现代饮酒文化,追求天地同源、坚持天人智酿国台美酒的内涵体系,倡导以人为本、诚信通达的价值观,实现生态友好、绿色环保,人与自然的和谐发展。国台酒业集团董事长闫希军表示,国台立足于茅台镇独特生态资源,要珍惜并利用好这种资源优势,以产区生态特色,塑造和彰显中国新名酒的内在品质。要实现集约、绿色、生态化的协调发展,在产区、行业中做出表率。让绿水、青山、生态、环保成为国台中国新名酒的标志符号。

国台要实现数字化解析传统技艺,智能化再现人工工匠,标准化持续提升质量。经过10多年的探索,国台智能酿造不断升级蝶变。其“以制药的理念、技术和标准做酒”,目的就是要告别模糊,走向清晰,走向精准,走向现代酿造、科学酿造和智能酿造,使国台酒成为创新技术、标准的现代酱香美酒,形成以智能酿造引领的高质量发展新模式。

以“通”立意,以天地人三才取形,通天道、通地道、通人道,通达人生、合道而通,领航酒文化。闫希军表示,国台努力的方向,就是使国台美酒成为带有文化追求、文化内涵的文化使者,使中国新名酒成为体现新时代精神、塑造文化园地、传递文化价值的创造者和引领者。

国台将深化战略合作商、合伙人平台商、专卖店商三类九级的市场网络体系,推进国台数智共享体验平台复制推广。值得一提的是,国台所构建的“厂商同命体”,对于经销商的服务与赋能,始终将其置于重要位置。在高速发展阶段,合理把控渠道库存,把良性库存作为实现动销的基础,大幅减轻了经销商的库存压力。国台酒业在招商布局上,也在不断做减法,剔除一批违规、影响市场经营的经销商,维护良好市场秩序。在面对动销困难、库存压力过大的市场环境下,国台酒业切实指导市场有序开展,进一步凝聚厂商力量。国台再次连发多项重磅政策,为经销商合同考核松绑,调整产品配额、打款政策和年度奖励考核制度方面做出调整,减少经销商资金压力,力挺酒商!从这个意义看,国台为酱酒产业的新时代做出了新的垂范。

快讯突发 国台国标酒12月1日起暂停供货!国台十五年供货价调整

今日(11月1日),糖酒快讯获悉,贵州国台酒业销售有限公司印发《关于国台十五年供货价格调整的通知》和《关于暂停国台国标酒产品供应的通知》。具体内容如下:

基于成本增加,品牌提升和市场发展的需要,公司决定,对国台十五年供货价的调整如下:

一、自2020年12月1日起,国台十五年供货价上调100元/瓶(500ml);

二、从2020年11月1日起不再接收国台十五年订单,订单接收时间从2021年1月份开始。

根据2020年供货配额计划,公司定于12月1日起暂停国台国标酒供货,请各大经销商严格按照公司指导的价格体系销售,珍惜国台国标酒的稀缺配额,彰显国台国标真实年份酒的产品价值。

在2020年11月30日前,经销商可在合同配额内继续下达国台国标酒订单,如超出合同配额的增量部分按照《经销合同》5.1.1条款“按公司规定的计划外价格执行”。公司总体限量供应,根据订单先后顺序发货,订单先到先得,总体配额售完即不再接受订单。

作为当前酱香白酒市场为数不多的大单品,国台国标酒在今年3月完成了产品升级,第二代国标酒依旧以“真实年份”为核心价值点,和当前白酒行业头部品牌的升级趋势保持一致。

此次国台在旺销季期间发布“停供令”,将再次强化国标酒的稀缺属性,是国台进一步梳理国标酒价值链的重要举措。我们注意到,当前距离12月1日正式暂停供货还有一个月时间,这期间经销商仍旧可以按照配额下单,但考虑到年末到春节前将是用酒高峰季,因此大部分配额或将在接下来的一个月中得到消耗。

一直以来,酱酒大单品的打造都是一项宏大工程,特别在酱酒热持续升温的当下,极少数占据品牌优势的酱酒产品明显加快了升级步伐,这不仅是以产品品质为核心的内在蝶变,更是以市场占有率和品牌耕植度为标志的综合实力提升。

最近两年,在茅台王子酒、习酒窖藏1988等新晋大单品完成加冕的同时,国台国标成为酱酒大单品运动的又一高关注度产品,因此国台在今年初完成产品升级,并利用当前酱酒热持续优化品牌上下游关系,通过积极调控与引导,最终缔造国台国标酒超级单品的行业地位。

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随着习酒官宣叫停上市计划,酱酒第二股争夺战花落谁家的大猜想在业内成为讨论热点。国台酒业副总经理王美军此前高调宣布,国台酒业进入辅导期,预计于明年4月份申报IPO,从而成为酱酒第二股的大热选手。上半年业绩增速66%,2019全年业绩有望突破20亿,一组华丽的数据让国台酒业上市之路看上去一路坦途。然而,业内人士却指出,在光鲜之下,国台酒业仍存在规模小、高库存高负债、品牌影响力较弱等诸多隐患。对于国台酒业上市等相关内容,酒讯记者通过微信采访国台酒业副总经理王美军,但截至发稿前,并未得到任何回应。

酒讯记者从国台酒业备案材料披露的财务数据中了解到,2016年至2018年,国台酒业营收分别为3.61亿元、5.42亿元、11.44亿元,同期净利润分别为2034.97万元、1.02亿元、2.47亿元。从以上的数据不难看出,国台酒业近三年的业绩和净利润可以用“爆发式”的增长来形容。

酒讯记者调查发现,业绩水涨船高有赖于2017年国台酒业推出的“股权激励计划”政策。政策一出吸引了苏糖公司、粤强酒业、酒仙网、1919、名品世家等大商入局,由此也奠定了国台酒业这几年“爆发式”增长基础。

然而,抢眼数据却很难提高国台酒业在行业间的地位。与上市白酒企相比,国台酒业无论是营收还是净利润都处于队伍尾部。其2018年营收规模仅高于业绩持续低迷的ST椰岛以及面临退市风险的ST皇台。

在酱香酒的热潮下,郎酒、国台都在抢夺上市先机。国台酒业18年营收刚破10亿,而与此相比,郎酒集团18年营收突破百亿。在营收规模上,国台酒业和郎酒还存在一定距离。

白酒专家蔡学飞认为,一线亿元,区域强势酒企的门槛是30亿元-50亿元。因此,从业绩来看,国台酒业属于典型的区域中小型酒企,缺少全国品牌影响力。

除营收、净利润规模处于低位之外,国台业绩高速增长背后还隐藏着周转率的隐忧。酒讯记者了解到,国台酒业18年存货情况高达12.16亿元,远高于18年全年营收。在业内看来,高库存阻碍将是国台酒业上市的绊脚石之一。

对此,白酒行业专家蔡学飞表示,国台的爆发一是来源于酱香品类的增长,二是来源于大招商,招商的存活率在市场的运营下还是未知数。只有高库存、高负债的运作模式才能支撑这种规模的增长,而这种增长方式是非良性的。

据了解,2017年国台酒业发布一款国台·国标酒,并喊出10亿元销售目标。然而,理想性感,现实骨感。酒讯记者在终端走访中发现,国台·国标酒在烟酒店的覆盖率不高,和平里几家烟酒店老板均表示酱酒品牌除了茅台之外,其他品牌销量均一般,国台消费者认知度较低。超市发、家乐福、沃尔玛等大型超市国台酒甚少出现。

除了线下渠道表现差强人意之外,线上渠道销售也表现平平。酒讯记者分别查看了国酒、习酒在天猫商城上的销售量,售价188元53°红习酒,月销548笔。而与此形成鲜明对比的是,在同等价位区间里,售价199元53°国台匠心陈酿酒,月销仅40笔。同区间价位产品,线倍。(注:以上数据为截至发稿前数据)

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